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怎样科学进货服装?
2019-03-21 18:47:50
服装店的订货与商品的质量有关,这会影响商店的生意和表现。如果可以准确订购,那么你可以拥有良好的货源,生意兴隆,相反,如果订货有误,就会影响商店的业务,甚至造成库存。
 
什么是订货会?
传统上,服装订单主要在酒店和商务场所进行。参加者有服装经销商、加盟商、直营店、加盟店、专卖店等。企业通过现场样板展示和指导讲解,引导客户订货。最后根据订单数量,制定与安排全年的生产、销售计划。
 
订货会的前期工作
订单会的目的是为了销售,也就是说订单会议应该围绕销售进行。因此,在出席订单会议之前,我们必须计算去年本季度的销售数据,并根据这些销售数据来计算订单。
 
1.各类别尺码占比
在决定订单的数量时,我们不能认为是理所当然的。有一些特许经营人认为我们来自北方,应该更大一些。就是销售分析而言,这还不够准确,无法得出具体的尺寸比。此外,不同类别的销售在同一地区的规模比例也可以存在。
 
2.各类别销售量及占比
例如,本季销售的衬衫数量,销售的裤子数量等等。裤子中有多少牛仔裤,多少条裤子,多少条裤子以及裤子数量是需要统计和分析。另一方面,有必要查看哪些类别的销售有困难以及哪些类别有可能销售,以便在收集统计数据后进行适当的调整。
 
3.销售总数量
 为了减少去年这个季度销售的最终实际库存,我们需要计算出有多少商品缺货,有多少商品被打折,这样我们就可以分析去年这个季度的销售数字是否有上升的潜力,或者是否有超过了商店的销售能力。另外,有些加盟店还存在一定数量的库存,应该从订单中扣除。这个想法也值得讨论。有些流行品牌,比如男装,虽然不是特别大,但可以从库存中减去,但不是全部。而对于瞬息万变的时尚品牌来说,这是不可能减少的。因为去年的衣服今年一起展出,所以只能起到反作用。去年剩余的存货可以考虑在本季新产品交付之前进行促销。
 
4.各类别颜色占比
实际销售数据也作为不同类别颜色比例的参考。例如,深色和素色的比例在较低的情况下通常要多一点,而且上装的颜色和明亮的颜色的比例就多一点。所有这些都不是由特许经营者自己决定,而是通过对销售数据的分析。
 
5.其他数据分析
上述四个方面的统计和分析是非常重要的,必须在召开订单会议之前进行。除了这些方面,根据不同的品牌定位,还有其他的数据需要统计和分析。例如,在具体款式上,在男装中,双叉和单叉的比例,两个纽扣和三个纽扣的比例等,在女式衬衫中,专业衬衫和休闲衬衫的比例等等。也有销售比例,如面料,花型销售,T恤衫与不同的领子销售。都是关于统计和分析的。
 
订货会期间
订货一般遵循以下程序:收集现场信息-选择样式-确定正确的数量-检查和修改订单。在服装批发市场上,有很多商店、款式和种类出售的服装,面对众多令人眼花缭乱的选择,绝不能基于自己的喜好和批发商推荐下单,并且根据售前分析和商店销售经验,找出哪些款式在目前或将来最受欢迎,并有目的地选择,省时省力。当款式和数量确定后,就可以填写订单了,填写好之后还要记得一定要仔细去检查和核对一下。
 
订货后
在订货结束时,就是下一个订货的快速。每次要做到科学合理,都要提供详细的总结报告。具体做法是:对订回来源集进行数字化总结,外观不符合本季销售趋势和消费者喜好,没有出现不缺货与销售缓慢的情况,并且对于缺货的款式和滞销的款式注意做好记录。有一些服装出现滞销,原因是什么?是不是服装本身的风格有问题吗?还是关于商店的推广?找出原因,除了在下次之后避免同样的错误,它还有助于改善订货。
 

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