加盟商参加服装订货会应该怎么订货？
发布时间：2018.09.27
服装订货会这种订货形式很久以来都存在了,它是与市场经济密不可分的营销模式之一,是市场经济体系中的一个重要环节,是实现商品交易行为的一种有效手段。传统上，服装订货会多在酒店、企业经营场地举办，参会对象为各品牌服装的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店等。企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划。
现在，订货会功能已经有了很大的拓展，特别是宣传，交流等功能得到了加强，企业根据各自情况不同有不同的选择，比如订货会的主题可以定义为营销峰会，它更注重与加盟商的沟通与交流，提升与加盟商的关系;或者更注重对加盟商进行培训;又或者转为体验式营销，让加盟商对货品及营销理念等多方面的体验认识更深刻。一些企业开展网上订货作为实地看样订货会的补充，让不方便参加实地订货会的加盟商也能正常订货。
参加服装加盟商订货注意事项
要把服装做好最主要的是要有两个看家本领：首先，要懂得定一盘好货;其次，懂得产品的促销、库存的处理。同时做服装生意有两怕：第一怕是库存;第二怕就是如果你是配货制的话，怕好卖的货品补不上，就是你应该赚的钱赚不到，所以在服装业有个死穴就是补货补不上。几乎每家都不会逃过这个问题的，原因是服装行业的产品生命周期太短。那么如何来改变这种现状呢?
第一是你培养一个买手，懂得定一盘好货并逐渐的实行定货制;
第二公司要建立一套高科技的信息化，用软件来随时跟踪销售的情况，这两个环节可以相对的缓解一些问题，但不能绝对解决问题。
所以首先我们来谈作为加盟商有没有一个改变自己的一些好方法。首先我们要和大家讲的是，定货制是一种趋势。我们发现这些年以来凡是优秀的品牌逐渐都在使用定货制并且都在使用买断定货制。
什么是买断定货制?就是你来参加定货会，完后把全部押金交到之后这些货全部是你的，如果卖不掉你自己想办法处理。以前还有20%或50%退换货，甚至100%退换货。但是你会发现为什么强势品牌很少会提出100%退换货呢?当品牌发展到强势后它需要一批强势的加盟商和它一起成长、一起进步，所以品牌越强势，它对加盟商越是挑剔。不单是你有钱有经验，更重要的是你的专业能力够不够。专业可以考核你两点：第一：你存货水平高不高;第二是你库存商品消耗能力强不强。
的确，配货制和100%换货制对加盟商来说是没有压力的，但是别人都在搞买货制，用买货制来练习定货的能力和眼光。谁敢保证一辈子就做这一个品牌呢?到那时你做更棒的牌子的时候别人都用的是买货定货制，而你从来没玩过定货制你觉得别人会要你吗?难道你单是有钱别人就会让你做加盟商或做代理商吗?最重要的是品牌永远是别人的，那什么是自己的呢?独到的定货眼光和定货的能力，即买手的能力是自己的。因为你是做服装品牌的零售商，品牌是别人的，做零售商要训练定货的眼光、定货的技巧才是你的看家本领。所以今天你所加盟的品牌即使没有用定货制，我们也要训练自己，用模拟制来锻炼自己定货的眼光。
联欣订货会专家
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